Les fondateurs dominent le marché, affirment les investisseurs.

Un Aperçu des Stratégies de Levée de Fonds en Capital-Risque

La levée de fonds en capital-risque représente souvent un défi opaque pour les investisseurs. Tout comme les entreprises doivent définir leur stratégie d’entrée sur le marché, les capital-risqueurs doivent également élaborer leur propre stratégie pour attirer des fonds. Dans cet article, nous explorerons les différentes manières dont les investisseurs se présentent comme des partenaires dignes de confiance pour les fondateurs et comme des opportunités intéressantes pour les commanditaires (LPs).

Les Approches des Investisseurs: Une Nouvelle Perspective

Au cours de la saison de Build Mode, nous avons examiné comment les fondateurs peuvent approcher le marketing. Cette semaine, notre focus se tourne vers des conversations avec Leslie Feinzaig de Graham & Walker et Ross Fubini de XYZ Venture, qui partagent leur expérience lors de la levée de leurs premiers fonds. Cette expérience, selon eux, leur a permis de mieux comprendre les défis auxquels les fondateurs sont confrontés.

Des Débuts Difficiles à la Création de Relations

Feinzaig est entrée dans le capital-risque sans nombreuses connexions dans l’industrie, ce qui a nécessité plusieurs centaines de présentations. Elle a finie par lever des fonds auprès de 105 LPs, soulignant que sans antécédents, ce qu’ils investissent, c’est avant tout en elle. “C’est comme lever une énorme ronde d’angel sans lead,” a-t-elle déclaré. Grâce à cette perspective extérieure, elle est désormais le point de contact privilégié des fondateurs avant qu’ils ne rencontrent leur conseil d’administration pour des discussions stratégiques.

Le Choix des Partenariats: Une Évaluation Essentielle

Fubini, de son côté, encourage les équipes de direction à réfléchir attentivement aux personnes avec qui elles choisissent de s’associer. Il se base sur trois critères fondamentaux : personne, entreprise, conditions. Selon lui, établir une relation humaine forte est essentiel pour le succès à long terme. “Vous travaillez avec cette personne pour toujours,” affirme-t-il en insistant sur l’importance de la confiance et de l’affinité personnelle.

Dynamique de Marché: Évolution et Opportunités

Les deux investisseurs notent un changement marqué depuis le marché baissier de 2022-2023, où les VCs détenaient tous les atouts, vers une ambiance actuelle de négociation plus dynamique, offrant aux fondateurs plus de pouvoir. Ce revirement rend le choix des bons VCs d’autant plus crucial. “C’est palpitant,” déclare Fubini, soulignant que même si diligence et compatibilité restent essentielles, la rapidité des échanges devient un atout majeur.

Stratégies Relationnelles pour Attirer les Bonnes Collaborations

Feinzaig et Fubini partagent également des conseils pratiques pour attirer l’attention des fondateurs. Bien que les présentations et emails à froid perdent de leur impact, l’établissement de relations authentiques et la démonstration de ses capacités d’exécution sont des stratégies éprouvées pour attirer le type de personnes que l’on souhaite avoir comme partenaires, tant du côté des VCs que des fondateurs.

Pour explorer plus en profondeur ces thématiques et découvrir des conseils pratiques, abonnez-vous au podcast Build Mode, diffusé tous les jeudis, ou visionnez-le sur YouTube.